Suchmaschinen-Werbung (SEA)

SEA: Suchmaschinen-Werbung für mehr Umsatz

Erfolgreiche Suchmaschinen-Werbung bedeutet, dass Ihr eingesetztes Werbebudget mehr Umsatz generiert als Sie für die Werbemaßnahmen ausgeben.
Wenn Sie noch keine Anzeigen schalten oder nicht mit den Ergebnissen Ihrer Kampagne zufrieden sind, dann beraten wir Sie gerne, wie Sie die Performance verbessern können.

Leistungen

Einrichten und Optimierung eines Anzeigen-Accounts

Wir richten Ihnen ein Google oder Bing Konto ein, erstellen neue themenrelevante Anzeigenkampagnen oder optimieren bereits vorhandene Strukturen.

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Testing:

Wir überprüfen kontinuierlich die Performance laufender Anzeigen und optimieren diese mit passenden Anzeigenerweiterungen.


Gebotsstrategien:

Für Sie entwickeln wir die richtigen Gebotsstrategien, um Ihr Werbebudget zukünftig möglichst effizient einzusetzen.

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Betreuung

Damit Sie immer auf dem Laufenden sind, erstellen wir Ihnen monatliche Reportings, werten regelmäßig Suchanfrageberichte aus und erstellen immer wieder neue Anzeigenerweiterungen, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu verbessern, die der Dynamik des Internets und damit verbundenen Änderungen unterliegen.


Tracking:

Ihre Werbeanzeigen und die daraus resultierenden Ergebnisse werden messbar: Mit einem individuellen Tracking können Sie ganz konkret nachvollziehen, zu welchem Erfolg Ihre Anzeigen führen. So können Sie beispielsweise über ein Telefontracking die Anzahl der Anrufer erfassen, die nach einem Klick auf die Anzeige anrufen.

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Sie profitieren von unserer Erfahrung von über 20 Jahren im Online-Marketing. Verschwenden Sie keine Werbebudgets mehr für nicht nachvollziehbare Werbekampagnen.

Lassen Sie sich jetzt beraten, welche Suchmaschine sich für Ihren Erfolg am besten eignet!

Im Nachfolgenden können Sie nachlesen, was bei SEA-Kampagnen wichtig ist. Grundsätzlich sind wir für Sie in allen Belangen rund um Ihr Online-Marketing für Sie da, damit Sie mehr Traffic auf Ihre Webseite bekommen und die Conversionrate erhöhen.

Aus Google und Bing Ads Neukunden machen

Eine AdWords-Anzeige ist heutzutage schnell aufgesetzt: Konto erstellen, Anzeigentext eingeben, Budget festlegen und schon geht die Anzeige online. Oft locken Google, Bing etc. mit attraktiven Geschenkgutscheinen und Goodies für Anzeigen-Einsteiger. Doch der Schein trügt: Was einfach klingt, ist bei einer genauen Betrachtung sehr komplex. Sie können mit Werbeanzeigen sehr erfolgreich Kunden gewinnen können, aber Sie können auch sehr viel Geld für erfolglose Kampagnen zum Fenster hinauswerfen. Damit das nicht passiert, stehen wir Ihnen gerne zur Seite.

Wussten Sie schon?
„78 % der Marketingspezialisten gaben an, dass sie sich auf Google Ads und Werbung in sozialen Medien verlassen, um Ihre Botschaft zu verbreiten.“
(Quelle: Formstack, 2016)

Fakten: Was ist SEA?

SEA steht für Search Engine Advertising (zu Deutsch: Suchmaschinenwerbung) und ist die werbliche Platzierung von Anzeigen in einer Suchmaschine wie z.B. Google oder Bing. Diese Anzeigen sind mit dem Wort „Anzeige“ gekennzeichnet und stehen bei Google und anderen Suchmaschinen oben oder auch unten in den Suchergebnissen.
Erst unter diesen bezahlten Anzeigen erscheinen die sogenannten organischen Suchergebnisse, in die Sie nur über eine gute SEO-Arbeit gelangen können.

Orangische Suchergebnisse-Icon

Das bekannteste Werbeprogramm ist Google Ads – das Werbeangebot der Suchmaschine Google. Daneben gibt es noch weitere Anbieter wie z.B. Amazon, Bing oder Yahoo.

Was macht erfolgreiches SEA aus?

Wie funktioniert Suchmaschinenwerbung?

Mittels eines Advertiser-Zugangs im Werbeprogramm-Modul der jeweiligen Suchmaschine werden Anzeigentexte hinterlegt. Zu diesen werden Suchbegriffe (sogenannte Keywords) definiert.

Wenn ein User etwas z.B. bei Google sucht, was den in Ihren Werbekampagnen definierten Suchbegriffen entspricht, dann wird ihm Ihre Anzeige eingeblendet. Je nachdem, wie die Anzeige zugeordnet ist, kann das sowohl am Anfang oder auch am Ende einer der Suchergebnisseite sein.

So funktioniert SEA

Was kostet Suchmaschinenwerbung wie Google Ads?

Leider kann das nicht pauschal beantwortet werden. Die Kosten für Suchmaschinen-Werbung sind abhängig von verschiedenen Parametern, wie z.B. den Begriffen der Suchanfrage oder dem Wettbewerb, der die gleichen Keywords bewirbt wie Sie.
Die Abrechnung von Suchmaschinen-Werbung erfolgt auf Klickbasis, dem sogenannten Pay-Per-Click-Verfahren (abgekürzt PPC).
D.h. dass die Einblendung Ihrer Werbeanzeige zunächst einmal kostenfrei ist. Erst wenn der Nutzer die Anzeige anklickt, entstehen Kosten für Sie. Der Klickpreis (Price Per Click) ist gebotsbasierend. Er wird umso teurer je mehr Anbieter auf einen Suchbegriff oder eine Suchphrase setzen. Je beliebter ein Suchbegriff, desto kostenintensiver ist der Klickpreis.

Faktoren für eine bessere Platzierung

Ob Ihre Anzeige ganz oben oder weiter unten platziert ist, hängt von mehreren Faktoren ab, wie z.B.: wie häufig die User die Anzeige bereits angeklickt haben,

  • welchen Preis Sie für die Einspielung geboten haben, 
  • wie sich die Nutzer nach dem Klick auf eine Anzeige weiter verhalten, wie lange sie sich auf der Zielseite aufhalten oder auch, wie schnell sie wieder zur Suchmaschine zurückkehren.

    Customer Journey: Nach dem Klick kommt der Erfolg

    Die Customer Journey spielt eine außerordentlich große Rolle für den Erfolg von Suchmaschinenwerbung. Allerdings wird diese sehr häufig unterschätzt oder vernachlässigt. Oft gilt nur die Anzahl der Klicks als Kennzahl für Erfolg. Viel wichtiger ist jedoch, ob aus einem Klick auf eine bezahlte Anzeige auch wirklich ein neuer, zahlender Kunde wird.

    Bei der Customer Journey geht es darum, den gesamten Prozess zu betrachten, die der potenzielle von der Werbung bis zum Abschluss einer Handlung vollzieht. Wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, kommt er auf eine Landingpage, also auf eine Landeseite. Diese Landeseite spielt eine wesentliche Rolle, um den Nutzer von einem Angebot zu überzeugen. Die Gestaltung diese Landingpage ist mit Bedacht zu wählen bzw. für eine Anzeigenkampagne sorgfältig zu erstellen.

    Google, Bing & Co.: Wer bietet Suchmaschinen-Werbung an?

    Marktführer für die Suche im Internet ist Google Weitere Anbieter sind Bing, Yahoo und T-Online. Ein neuerer Player ist Amazon, der ebenfalls klickbasierte Werbeplätze zur Verfügung stellt. Amazon ist ein Onlineshop: Durch die große Marktverbreitung suchen Nutzer Produkte heute oft direkt über Amazon und nicht mehr ausschließlich über Google. Amazon bietet auch Werbeplätze für Produkte, die nicht auf der Plattform selbst verfügbar sind.

    Marktanteile Suchmaschinen-Icon

    Welche Suchmaschine die richtige ist, ist sehr von Ihren Zielgruppen abhängig.

    Social-Media Werbung: Facebook-Ads & Co.  

    Neben Google gibt es noch viele andere Anbieter, die eigene Werbeformate im Netz anbieten, um professionell und gezielt die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.
    Hier finden Sie die wichtigsten Social-Media-Ads-Formate in einer kurzen Übersicht.

    Facebook-Advertising

    Facebook ist nach wie vor eines der wichtigsten und professionellsten Social-Media-Advertising-Systeme.
    In Deutschland nutzen rund 30 Millionen Personen Facebook. (Stand: Mai 2017, Quelle Statista). Mit den Werbeformaten von Facebook können Sie mehrere Kennzahlen verbessern. So können Sie z.B. die Fananzahl auf Ihrer Facebook-Seite erhöhen oder mehr Besucher auf Ihre Website locken.
    Mit der Lookalike-Audience haben Sie die Möglichkeit, neue Personengruppen anzusprechen, die Ihren bisherigen Fans ähneln. Ob Video-Ad, Slideshow-Ad, Kooperationen mit Influencern, oder auch Ads, die direkt mit dem Messenger verbunden werden: Facebook setzt auf eine riesige Bandbreite an Werbemöglichkeiten. Wenn Ihre Zielgruppe bei Facebook vertreten ist, kann sich Facebook-Advertising für Sie lohnen.

    Instagram-Advertising

    Instagram gehört seit 2012 zu Facebook und ist mehr als nur eine nicht mehr wegzudenkende Plattform für Jung und Alt geworden.

    • 500 Millionen täglich aktive Instagram-Nutzer
    • 15 Millionen Business Profile von Unternehmen

    Die Tendenz ist weiter steigend: Immer mehr Unternehmen nutzen das Bildernetzwerk, um ihre Angebote und Dienstleistungen bekannter zu machen. Was Sie mit Instagram-Advertising erreichen können:

    • Beitragsinteraktion = Likes & Kommentare für einen Post
    • Markenbekanntheit = möglichst hohe Reichweite
    • Webseitenklicks = Klicks auf Ihre Webseite
    • App-Installationen = Installationen für eine hinterlegte App
    • Videoaufrufe = hohe Reichweite und Views für eingestellte Videos
    • Website Conversion = Produkte verkaufen oder Newsletternanmeldungen

    Xing- und LinkedIn-Advertising

    Auf den Berufsnetzwerken Xing und LinkedIn gibt es ebenfalls verschiedene Möglichkeiten, um Werbung zu schalten. Ähnlich wie bei anderen Social-Media-Plattformen können Sie hier auch Ihre Zielgruppen spezifisch erreichen und einen Preis für Ihre Werbung festsetzen etc.
    Hier können Sie z.B. ein Personenprofil, ein Unternehmensprofil, eine Stellenanzeige oder auch eine Website zu bewerben. Beim Targeting können die Zielgruppen sehr individuell eingegrenzt werden: Die geografische Ausrichtung, das Alter, das Geschlecht und die Karrierestufen und Branchen sind wählbar.

    Zielsetzung ist das A&O für erfolgreiches SEA

    Ziele der Suchmaschinen-Werbung sind in der Regel neue Besucher für die Website zu gewinnen und diese in neue Kunden zu verwandeln. Weitere Ziele können sein:

    • Kontaktanfragen generieren
    • Umsatz in einem Online-Shop steigern
    • Ein neues Produkt, oder eine neue Dienstleistung bekannt machen
    • Besuche für ein lokales Geschäft generieren

    Bevor Sie eine Kampagne planen, ist es wichtig, sich über die eigene Zielsetzung klar zu werden. Hierbei gibt es unterschiedliche Möglichkeiten über Google-AdWords und andere Suchmaschinen.



    1. Branding-Kampagne: Steigern Sie Ihre Bekanntheit

    Bei einer Branding-Kampagne ist eine wichtige Kennzahl die Anzahl der sogenannten Impressionen, die erreicht werden. D.h. Sie erfahren, wie oft Ihre Anzeige den Nutzern gezeigt wurde. Es ist relevant, dass die Reichweite maßgeblich gesteigert wird, also die Anzahl der User mit dem Sichtkontakt zu Ihrer Anzeige.


    2. Traffic-Kampagne: Mehr Besucher auf der Website

    Ein weiteres Ziel könnte sein, mehr Nutzer auf die eigene Seite oder den Shop zu ziehen. Bei einer Traffic-Kampagne stehen die Klicks als die wichtigste Kennzahl im Vordergrund. Je mehr Klicks die Kampagne aufweist, desto mehr Besucher haben Sie auf Ihrer Website.


    3. Conversion-Kampagne: Erzielen Sie eine Handlung

    Hierbei geht es darum, konkrete Conversions zu erzielen, also bestimmte Handlungen der Nutzer. Diese Handlungen sind zum Beispiel:

    • Kauf in Ihrem Online-Shop 
    • Kontaktaufnahme per Formular oder per Telefon
    • Registrierung für Ihren Newsletter   

    Sie legen fest, welche Aktionen gemessen wird.

    Wussten Sie schon:
    Wenn Sie möchten, dass neue Kontakte bei Ihnen anrufen – dann empfiehlt sich der Einsatz von einem Telefontracking.
    Hierbei werden die Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, auf eine Landingpage weitergeleitet, die bei jedem Klick eine andere Nummer anzeigt. So kann gemessen werden, wie viele Anrufe im Verhältnis zu der Menge der angezeigten Anzeigen erfolgen.

    Optimeil

    Sie wollen mehr zum Thema Telefontracking erfahren?

    Die Suchmaschinen-Werbung ist nur ein Teilbereich des gesamten Suchmaschinenmarketings, das im Netz möglich ist.
    Daher ist es besonders wichtig, eine nachhaltige Strategie und eine gute Conversionrate zu haben, um konkrete Ziele mit den bestmöglichen Maßnahmen zu erzielen. Entscheidend ist nicht, wie viele Besucher Sie auf Ihre Webseite lenken, sondern wie viele daraus am Ende zahlende Kunden werden.

    Vorteile von Suchmaschinen-Werbung (SEA) im Überblick

    Vorteile für erfolgreiche Suchmaschinenwerbung

    • Alle Ergebnisse sind präzise messbar. 
    • Sie können den Return on Invest transparent sehen. 
    • Sie erzielen schnelle Ergebnisse: Sobald das Werbeprogramm eingerichtet und gestartet ist, werden die Anzeigen an die Zielgruppe ausgespielt
    • Flexible Laufzeiten: Sie können Ihre Kampagne jederzeit pausieren oder neu starten, z.B. bei saisonalen Angeboten.

    Wichtige Bausteine bei der Suchmaschinenwerbung

    Individuelle SEA-Strategie

    Eine gut durchdachte und auf die festgelegten Ziele ausgerichtete Strategie ist bei der Suchmaschinenwerbung essenziell wichtig. Die Messung der Ergebnisse und die Optimierung der Kampagne ist ein fortwährender Bestandteil von Online-Marketing. Nur so können Sie Ihr Werbebudget sinnvoll einsetzen und einen hohen Return on Invest erzielen.

    Suchmaschinen-Werbung ist kein Selbstläufer. Für den Erfolg Ihrer Anzeigenkampagnen brauchen Sie eine Strategie und eine kontinuierliche Optimierung aller Maßnahmen.

    Keywords-Analysen

    Die richtigen Keywords für Anzeigen zu nutzen ist die Basis einer erfolgreichen Kampagne.
    Wenn Sie Keywords benutzen, die Ihr Zielkunde nicht sucht, verbrennen Sie schlichtweg nur Geld.

    SEA-Audit

    Ein SEA-Audit ist dann sinnvoll, wenn Sie bereits eine Anzeigenkampagne haben, aber mit den Ergebnissen nicht zufrieden sind oder Sie Ihre Ergebnisse messbar machen wollen.
    Ein Audit zeigt Ihnen auf, wo Sie welches Potenzial in Ihrer Kampagne haben und noch nicht nutzen.

      Kontinuierliche Erfolgskontrolle

      Der größte Fehler bei der Suchmaschinen-Werbung ist, eine Kampagne aufzusetzen und diese sich dann selbst zu überlassen. Erfolgreiche Suchmaschinen-Werbung benötigt beständige Optimierung von Keywords, da sich das Suchverhalten der User im Netzt ständig verändert. Nur so kann aus Ihrem eingesetzten Werbebudget dauerhaft ein Mehrwert für mehr Umsatz entstehen.

      Optimeil

      Möchten Sie Suchmaschinen-Werbung für Ihren Erfolg nutzen?
      Dann freuen wir uns, von Ihnen zu hören.

      Übrigens – Ihre Vorteile bei Optimeil sind: 

      • Zertifizierter Partner von Google & Bing
      • Branchenübergreifendes Know-how
      • Über 250.000 € betreute Jahresbudgets
      • Langjährige SEA-Erfahrung
      • Individuelle Reportings
      • Individuelle und ganzheitliche Betreuung
      Christopher Meil
      Christopher Meil

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      4 Gründe für Optimeil

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